Перплексити провела прошлый год, запустив один из крупнейших экспериментов по росту искусственного интеллекта, предоставляя свою премиальную услугу клиентам индийского телекоммуникационного гиганта Airtel. Теперь, когда истекает срок действия самых ранних из этих бесплатных подписок, начинают проявляться результаты, предлагая раннюю проверку того, может ли объединение платных услуг искусственного интеллекта создать постоянных пользователей и доходы после окончания раздачи подарков.
В июле 2025 года Перплексити заключила партнёрство с Airtel, вторым по величине телекоммуникационным оператором Индии, чтобы предложить бесплатную 12-месячную подписку Perplexity Pro, которая обычно стоит около 200 долларов, 360 миллионам клиентов индийского оператора. Новые активации закончились 16 января. Однако, поскольку подписчики сохраняли Pro в течение года с момента активации, самые ранние пользователи начали достигать конца своего бесплатного доступа в прошлом месяце и должны были отказаться от автоматического продления, если они не хотели, чтобы с них взималась плата.
Раздача подарков от искусственного интеллекта Perplexity оказала немедленное влияние, поскольку в июле 2025 года в Индии было загружено 5,9 миллиона приложений, согласно данным, которыми Sensor Tower поделилась с TechCrunch. Это на 625 % больше, чем в предыдущем месяце, и больше загрузок за один месяц, чем 5,4 миллиона, которые Perplexity накопила за всё первое полугодие.
Этот импульс не ограничивался месяцем запуска предложения Perplexity, а сохранялся и после него. Perplexity зафиксировала 56 миллионов загрузок за семь месяцев, пока предложение было доступно для новых пользователей, что более чем в девять раз превышает предыдущий семимесячный период, подсчитала Sensor Tower. Ежемесячное количество активных пользователей увеличилось более чем вдвое — до 8,9 миллиона в июле и в конечном итоге достигло пика в 22 миллиона в октябре.
Изображение предоставлено: Jagmeet Singh / TechCrunch
Индия уже давно является крупным рынком для загрузок для глобальных технологических компаний благодаря своему огромному населению, более чем миллиарду абонентов интернета и относительно низким ценам на мобильный трафик. Страна является вторым по величине рынком смартфонов в мире после Китая — с более чем 700 миллионами пользователей — и также стала крупным источником пользователей для сервисов генеративного искусственного интеллекта. Однако этот масштаб оказалось значительно сложнее перевести в доходы.
Специально для компаний, занимающихся искусственным интеллектом и готовых субсидировать доступ в погоне за масштабами, динамика рынка Индии сделала её привлекательным полигоном для испытаний. Anthropic, Google, OpenAI и другие всё чаще ориентируются на индийских потребителей с помощью специальных для Индии более дешёвых тарифов, бесплатного доступа и партнёрских отношений в сфере дистрибуции, стремясь в конечном итоге превратить их в платных клиентов.
Однако после закрытия возможности получить бесплатную подписку Airtel в январе количество загрузок Perplexity резко упало. По оценкам Sensor Tower, в Индии Perplexity была загружена 3,3 миллиона раз в период с февраля по июль, что более чем на 90% меньше, чем за предыдущие шесть месяцев.
Что было после бума загрузок?
Пользователи, которых приобрела Perplexity, не исчезли так быстро. Ежемесячные активные пользователи, число которых достигло пика — около 22 миллионов в октябре, — в июле составляли почти 14 миллионов — на 37% меньше, чем на пике, но всё равно более чем в пять раз превышали около 2,6 миллиона ежемесячных пользователей, которых Perplexity в среднем набирала в первой половине 2025 года, по данным Sensor Tower.
«Хотя чувствительный ко времени характер этой акции, естественно, привёл бы к снижению внедрения после окончания периода действия предложения, текущее использование остаётся устойчивым», — сказал TechCrunch Абэ Юсеф, старший аналитик по аналитике в Sensor Tower. По его словам, в Индии у Perplexity «значительно больше пользователей», чем за шесть месяцев до рекламной акции.
Изображение предоставлено: Jagmeet Singh / TechCrunch
Более поразительно, что снижение загрузок Perplexity не сопровождалось снижением расходов. По оценкам Sensor Tower, доходы Perplexity от покупок в приложении и подписки в Индии в период с февраля до середины августа выросли примерно на 60% по сравнению с периодом, когда предложение Airtel было доступно новым пользователям, несмотря на снижение загрузок.
Эта тенденция продолжилась даже после того, как самые ранние подписчики Airtel начали терять свой бесплатный доступ к Perplexity Pro. С 18 июля по 12 августа средний дневной доход Perplexity от покупок в приложении в Индии, по данным Sensor Tower, был на 9% выше, чем в течение предшествующих 30 дней, и на 27% выше среднего показателя за первую половину 2026 года.
Увеличение даёт нам раннее представление о том, что некоторые пользователи могут быть готовы платить после того, как привыкли к премиум-сервису бесплатно. Но, конечно, это не подтверждает, что сами пользователи Airtel сознательно превращаются в платных подписчиков.
Бесплатные подписки были настроены на автоматическое продление, требующее от пользователей, которые не хотят продолжать, отменить услугу до даты продления, чтобы избежать списания платы. Это делает возможным, что часть увеличения отражает пользователей, которые не отменили услугу вовремя, а не тех, кто активно решил платить. Sensor Tower не может различить эти сценарии или отделить бывших подписчиков Airtel от других платных клиентов.
Appfigures, ещё одна компания, занимающаяся анализом приложений, также обнаружила, что сделка с Airtel кардинально изменила траекторию развития Perplexity в Индии. Данные, которыми Appfigures поделилась с TechCrunch, показывают, что первоначальный рост был специфичен для Perplexity, а не просто отражал растущий спрос на приложения с искусственным интеллектом в целом.
«Я сравнил загрузки Perplexity с ChatGPT и Claude, чтобы убедиться, что это не более высокий аппетит к ИИ, и это не так», — сказал TechCrunch соучредитель и генеральный директор Appfigures Ариэль Михаэли.
За неделю до запуска предложения от Airtel Perplexity в среднем насчитывала около 11 200 загрузок в день в Индии, по данным Appfigures. Это число увеличилось в двадцать раз — почти до 223 000 загрузок в день в течение первой недели после запуска предложения и продолжало расти, достигнув в среднем около 305 000 загрузок в день в период с середины сентября до середины октября. Для сравнения, количество загрузок ChatGPT от OpenAI и Claude от Anthropic оставалось в целом стабильным.
Appfigures также видит сигналы того, что Perplexity вышла из акции с более крупным бизнесом в Индии, даже несмотря на то, что бум загрузок в рамках акции прекратился. Ежемесячный чистый мобильный доход Perplexity в стране, по данным Appfigures, вырос с примерно 34 000 долларов в январе 2025 года до 70 000 долларов в декабре и достиг 156 000 долларов в июле 2026 года. Компания по искусственному интеллекту заработала в Индии примерно 878 000 долларов за первые семь месяцев 2026 года, что на 16% больше, чем за весь 2025 год.
Михаэли предостерег от приписывания всего этого роста тому, что пользователи Airtel стали платными клиентами. Он отметил, что огромная видимость, созданная благодаря акции, возможно, также привлекла платных пользователей, которые никогда не участвовали в акции.
Эксперимент Perplexity с тех пор стал частью гораздо более широкой ставки компаний, занимающихся искусственным интеллектом, в Индии. В августе 2025 года OpenAI сделала свой более дешёвый план ChatGPT Go бесплатным на год в стране. Google также последовал примеру Perplexity, предложив свою подписку AI Pro бесплатно на 18 месяцев соответствующим пользователям Reliance Jio.
Это делает Perplexity ранним тестом того, может ли эта стратегия работать. Её сделка с Airtel началась за несколько месяцев до аналогичных шагов OpenAI и Google. Это также означает, что пользователи Perplexity входят в число первых крупных групп в Индии, которые достигли точки, когда бесплатный премиум-ИИ превращается в продукт, за который им, возможно, придётся платить.
Индия уже стала крупнейшим в мире рынком для загрузки приложений с генеративным искусственным интеллектом, но монетизировать её по-прежнему сложно. Компании, работающие в сфере искусственного интеллекта, были готовы пожертвовать краткосрочной прибылью ради пользователей на этом экономном рынке, стремясь в конечном итоге превратить этот масштаб и привычку в платёжеспособных клиентов.
Тем не менее, данные пока не могут показать, сколько из недавно приобретённых пользователей Perplexity будут добровольно платить, когда закончится их бесплатный год. Этот тест будет проходить в ближайшие месяцы, когда пользователи более поздних когорт Airtel достигнут дат продления.
Perplexity не ответила на запрос о комментарии.
Читайте также другие новости на нашем сайте: Главная страница
Источник: techcrunch.com